走出分销迷局：结构分销网络之构建（前沿讲座）  

一：认识蔡丹红——浙商背后的军师

蔡丹红——杭州蔡丹红管理咨询有限公司董事长
作为大学教授，她潜心研究营销理论，创立了自己的理论体系；
作为职业经理人，她率领可口可乐营销团队驰骋商场，立下赫赫战功；
作为出色的营销咨询师，她辅佐杭萧钢构、八一钢铁、新光饰品等几十家企业南征北战，屡创奇绩！不少企业在她的帮助下已成为行业龙头！

二：蔡丹红在讲什么？

2003年，欧莱雅斥巨资收购小护士，最终却以失败告终。究其原因，根本在于中国市场分销网络的混乱。它提醒我们：只有建立健康、有序、适合自己的分销网络才能最终赢得市场！
蔡教授结合中国的企业咨询实践提炼出的“结构分销”理论，正是帮助企业走出分销迷局的一个思维路标。它将帮助企业建立起适合自己的分销模式！

分销迷局“迷”在何处？

● 有奶便是娘，经销商乱发货。
● 经销商“挂羊头卖狗肉”！
● 广告做得再好，网络不扎实，一切归于空谈。
● 盲从风。
● 经销商担心自己苦心建立的渠道被生产企业控制。
●    红蜻蜓案例：为什么广告投入比别人少，但鞋子比别人卖得多？

如何破解“迷”局

● 厂商关系不是猫吃老鼠，而是猫鼠伙伴。
    —— 从一分为二到合二为一
● 不要按照进货量多少给经销商不同的折扣价。
● 关注从出口——到中间商——到终端整个管道。
● “为所应为”；整合资源，做到 1+1="3"。
● 关注经销商的物质与精神的全面契合。
● 战略伙伴犹如找对象，实力相当，合适为美。

三：蔡教授给谁讲？

董事长、总经理、营销总监、市场总监。