360度利润倍增  

中国第一个利润管理专家 廖立新：《 360度利润倍增 》

被众多企业家誉为价值百万的超级课程, 微利时代企业高利润实战解决方案强势登场!

颠覆传统经营理念, 应对微利时代挑战,不增销量可以提升50%利润
　　
价格不断下滑，原材料不断涨价，管理成本不断增加，企业利润不断减少？中国企业面临微经营的挑战！
　　
一个研究表明,中国企业盈利能力薄弱与企业的经营观念有关，不重视利润是中国企业经营者普遍存在的问题！
　　
中国企业在经营中过多关注过程，过多追求规模，企业重视销售量，重视销量的市场份额，重视显性成本，但中国企业普遍缺乏对企业利润提升的关注与思考。企业资产利用率普遍不高，赢利水平不到国外企业的30%，国内企业普遍采购成本偏高，财务融资成本偏大，库存资金沉淀极大，应收帐款严重，以及价格损失过大等等，粗放的管理，使企业流失了大量的利润！
　　
其实，只要掌握合适的方法，许多企业在现有经营规模基础上，均有巨大的利润提升空间！我们的一项研究表明，中国企业80%有规模的企业，在现有规模上普遍具有增加30%-50%利润的潜力。
　　
360°利润倍增课程(VCD),将有效帮助你的企业应对微利时代的挑战,实现利润倍增目标！

讲师简介：廖立新
　　
中国第一个利润管理专家，深圳十大金牌顾问，具有十多年企业管理及咨询培训经验，被业界誉为中国最具功底的、实战与理论完美结合的资深培训导师。现任深圳市红邦企业管理顾问有限公司首席讲师、董事长，广州威理德品牌管理咨询有限公司首席顾问、董事长,红邦(香港)国际顾问机构首席顾问；曾任多家公司总经理、大型企业集团副总裁，兼任中国职业经理培训学院客座教授,北京大学、清华大学、中山大学等多家著名大学总裁班主讲专家；第一、二届中国品牌营销论坛总策划,秘书长。

　　具有近十年咨询培训经验, 为近百家中外著名企业提供咨询或培训服务，授课时数超过10000课时，主持企业管理咨询项目20多个，成功个案颇多。曾应邀在全国三十多个省市主讲公开课数百场,听众数万名。在企业管理多个方面领域进行了十多年的深入研究与实践， 2002年开始在企业利润管理领域开展了独到研究，颇有建树，并达到一个全新的高度，成为中国第一个利润管理专家。近年来在各类专业杂志报纸发表专业文章30多万字。

课程目录：

1.企业利润管理能力剖析及利润奥妙破解

1.1微利时代对企业的挑战
　　-利润管理水平测试　　
　　-中国企业利润管理能力薄弱的原因分析
　　-中外企业盈利能力比较
　　-中国企业具有巨大的利润提升空间
1.2破解利润奥妙
　　-利润是什么？　　　　　　　
　　-你是否真正理解了利润的奥妙?
　　-利润对企业的意义　　　　　
　　-利润涵义与管理经济学中的利润
　　-利润的种类及表现　　　　　
　　-案例:思科亏损与扭亏为盈的经验
-企业改变利润状况的几种途径
　　-收入和成本的基本要素和改变方法
1.3提升企业利润的几种有效途径
　　-总价值链价值提升　　　　
　　-价格管理
　　-采购成本优化　　　　　　
　　-销售渠道价值再分割
-企业内部营运成本降低　　
　　-案例:B公司提升利润的各要素比较
1.4利润管理案例
-案例分析:深圳航空高利润的秘密

2.以利润为导向的企业文化

2.1中国企业经营理念
　　-中国企业经营理念反思　　
　　-中国人的商业思维
　　-中国经济界对企业绩效的认识
2.2企业要明确自己的角色
　　-企业的目标与追求　
　　-企业要重视利润主体的价值回报
　　-企业必须履行的使命
　　-不重视股东价值回报是中国企业的一个误区
　　-案例:从美,日,中的经济发展看商业文化差异
2.3企业经营理念面临重大转型
　　经营观念的转变　　
　　 以利润为中心的文化
　　-利润挂帅　　　　　
　　-重视无形资产
　　-重视帐面外资产　　
　　-遵循商业原则
　　-市场化运作理念　　
　　-重结果而不是过程
-全员利润管理意识　
　　-建立以利润为核心的考核制度
-以利润为导向的组织体系

3.如何通过业务战略整合来增加盈利能力

3.1经营策略面临的挑战
　　-技术驱动向经营策略驱动转变
　　-盈利模式决定企业成败
3.2对企业利润水平产生影响的要素
　　产生利润的三种途径和十大因素
　　-如何选择高利润行业
　　-市场化程度
　　-产业生命周期　　　
　　-行业供求关系
　　-信息对称与价格自由度
3.3建立自己的盈利模式是盈利关键
　　-国家与地区盈利模式
　　-认识价值转移规律
　　-案例：价值向电子商务产业转移和汽车业的价值转移
3.4企业如何建立自己的盈利模式
　　-企业盈利模式设计十二步
　　-盈利模式设计的工具及样本
　　-12种成功盈利模式推荐　
　　-构筑企业持续盈利的业务战略
　　案例：通用电气以产品为中心向客户为中心盈利模式的典范

4.如何通过营销策略改善来增加利润

4.1建立以利润为导向的营销理念
　　-营销理念的转变
　　-营销收入与成本的剖析
　　-以客户份额为中心的营销模式将取代产品中心营销模式
4.2客户细分与客户选择
　　-客户细分与客户偏好客户帮助企业选择高价值客户
　　-有效管理客户价值
4.3产品结构对利润的巨大影响
　　-调整产品宽度与长度结构实现客户服务满意与低成本的平衡
　　-销售量与毛利的平衡
　　-剔除没有利润贡献的产品有助于提高企业利润
　　-产品标准化与定制程度决定成本与附加值
　　-产品创新程度决定附加值
　　-重视产品的附加值创造　　　　　　　　
　　-发现产品的价值区
　　-案例:杜邦如何增加产品价值
4.4价格决定盈亏
　　-价格是企业利润的杠杆　　　　　
　　-价格影响企业盈亏
　　-提价与降价要以利润最大化为原则
　　-价格管理的三个层面:
　　-价格战略管理　　　　　　　　　
　　-价格与市场/产品策略结合
　　-交易层面的价格管理
　　-案例:一个轮胎厂如何通过价格管理提高39.7%的营业利润
4.5渠道整合增利润
　　-渠道价值高达供应链的40%
　　 -渠道利润来自与经济性与渠道细分
　　-渠道的结构影响渠道的成本
　　-渠道模式决定渠道的盈利性
-要选择有价值的细分渠道　
　　-渠道交易模式直接影响企业的盈利能力
　　-渠道价值分配决定渠道竞争力
　　-案例:渠道整合使一家企业销售增长70%和解决1000万应收帐款问题

5.如何通过改善采购成本来提升利润

5.1采购对企业利润的影响
　　-采购占企业中成本的比例
　　-采购成本对企业利润的影响
　　-采购常见的问题
5.2如何降低采购成本
　　-采购成本的构成　　　　　　
　　-影响采购成本的因素
　　-降低采购成本的三个层面
　　-采购成本降低的步骤与四个杠杆
　　-战略性采购管理　　　　
　　-电子商务采购
　　-案例:IBM与3M电子商务采购的成功经验

6.如何改善生产运营管理成本来增加利润

6.1中国企业生产效率还有巨大的提升空间
　　-中外企业生产效率的差距
6.2生产成本的构成
　　-生产成本构成点　　-降低生产成本的三个层面
6.3生产成本降低战略
　　-外包战略　　-生产战略发展的四个阶段
　　-精益生产　　-案例:波音精益生产与意大利鞋业生产战略案例

7.如何通过物流管理与供应链整合来提高利润

7.1物流是企业第三利润源
　　-中国物流在GDP值中比例过大　　-物流成本与服务水平的关系平衡
7.2 物流绩效管理的三个关键指标
　　-物流成本率　　-库存周转率　　-物流服务水平
7.3物流成本