全面降低采购成本  

马晓峰
德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。
 
 
讲座介绍：
德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。

讲座提要：
企业怎样降低采购成本？对供应商的管理应该采取怎样的策略？

1、将“采”与“购”分开。分成两个部分 就是一个是策略性的采源 就是我们所说的商品的策略研究 第二部分呢日常间的购置
2、采购工程师与采购分析师分工明确、各司其职，这样既有利于采购工作的执行，也便于进行业绩考核和责任追究。
3、谈判的时候一定要有四条 就是沟通 准备 心理博弈 还有我们所说的筹码 你这个少一个 你都没办法去跟人谈
4、详实的调研数据和价格拆分的谈判技巧，是谈判桌上稳操胜券的法宝。
5、我们能做我们那些可以控制的了的供货商 那些控制不了的供货商 我们不控制他 你唯一的办法就是什么 找他的替代者
6、应该做到货比三十家。用更多的数据为采购提供参考。
7、采购并不是简单的砍价、订货。对于一些专业性很强的采购工作，还要求采购人员具有丰富的专业知识和经验。
8、在供应商管理工作中，非常重要的一条就是建立详细的档案。
9、保障采购质量的最好办法，就是将检测标准与供应商共享。
10、不要轻易抛弃老供货商；开发新供货商的成本是维护老供货商的8-10倍；解决好一个供货商的投诉 可以带来等价值40倍的利润